那些所謂的試壓泵營(yíng)銷干貨真的對(duì)你有用嗎？
親愛的試壓泵銷售狗們，如果你每天都收到你關(guān)注的微信公眾平臺(tái)各種訂閱號(hào)上所有關(guān)于營(yíng)銷的文章，看完之后，你還是覺得收獲了很多，覺得自己是個(gè)春風(fēng)，那么恭喜你，你可能要“浪費(fèi)”了。
看了這些文章真的能幫你試泵，做好營(yíng)銷嗎？其實(shí)很多時(shí)候看這些文章是沒有用的，甚至可能把你變成只會(huì)說大話的理論家。
市場(chǎng)營(yíng)銷的很多新人都習(xí)慣于把主要市場(chǎng)營(yíng)銷研究的網(wǎng)站保存到瀏覽器的收藏夾里。他們上班的時(shí)候，有空的時(shí)候就挨著看。他們還關(guān)注手機(jī)里的各種訂閱號(hào)，有空就拿出來看，這叫“碎片化學(xué)習(xí)”。然后經(jīng)過一段時(shí)間對(duì)他們工作完成情況的觀察和對(duì)銷售工作的了解，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們并沒有多大的提高，甚至學(xué)會(huì)了一些偏激的觀點(diǎn)，并且相信了這些觀點(diǎn)，走上了“萬劫不復(fù)”的道路。
并不是說這些文章寫的不好。相反，作者認(rèn)為有些文章很有價(jià)值，問題往往出在讀者身上。即使是好的食物，你也需要有一個(gè)正確的“烹飪方法”，才能從這些文章中學(xué)到“營(yíng)養(yǎng)”。
各大試壓泵廠家的試壓泵銷售狗如何有效學(xué)習(xí)，將網(wǎng)上的“干貨”轉(zhuǎn)化為電動(dòng)試壓泵的實(shí)際產(chǎn)能？讓我們來看看學(xué)習(xí)這個(gè)“烹飪指導(dǎo)”是什么感覺。
第一，增強(qiáng)體質(zhì)，提高免疫力
要想把互聯(lián)網(wǎng)上的這些“干貨”變成實(shí)際的生產(chǎn)力，第一步就是趁熱打鐵，還要狠，這是核心部分。你要對(duì)你銷售的至少一款產(chǎn)品有深入的了解，了解產(chǎn)品的每一個(gè)功能和細(xì)節(jié)，了解其他同事的詳細(xì)工作內(nèi)容，以及營(yíng)銷策略、用戶反饋、用戶屬性等等。如果你真的想在這個(gè)領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)展，你需要了解你的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。
當(dāng)你對(duì)這些東西有了詳細(xì)的了解，就可以對(duì)銷售工作有一個(gè)清晰的概念。同時(shí)，你當(dāng)然可以發(fā)現(xiàn)自己團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品銷售工作中存在的一些問題。只有閱讀其他有這些問題的營(yíng)銷同行的文章，你才能有所收獲，找到問題的解決方案，把這些線上的干貨變成實(shí)際的生產(chǎn)力。
相反，如果你不了解自己的產(chǎn)品，你就更不可能了解別人的產(chǎn)品，因?yàn)槟憬佑|不到他寫的那個(gè)產(chǎn)品的內(nèi)部數(shù)據(jù)，只能從外部看表面。所謂“了解”是膚淺的。有些不理解的章節(jié)不能及時(shí)咨詢作者，只好主觀猜測(cè)。這個(gè)時(shí)候，我們常常被“我以為”傷害。記?。汉与嗪芎贸?，但是沒洗好就有毒！如果你按照自己的錯(cuò)誤理解應(yīng)用到工作中，我真的不知道你能做什么。
如果你沒有一定的電試壓泵銷售基礎(chǔ)，建議你不要在網(wǎng)上看這些文章。如果真的想看，建議安排一個(gè)時(shí)間比例，大部分時(shí)間在第一階段的基礎(chǔ)上，小部分時(shí)間看這些文章。在你對(duì)自己的產(chǎn)品很了解，并且通過一段時(shí)間的鍛煉改善了健康狀況之后，你可以考慮看一些“干貨”。
第二，千萬不要貪圖魚頭魚尾
在網(wǎng)上看這些文章的時(shí)候，試壓泵行業(yè)的新銷售人員一般都覺得大部分文章還可以，有幾篇文章很不錯(cuò)?？赐曛笥X得很有收獲。感覺這樣的學(xué)習(xí)很有價(jià)值，應(yīng)該繼續(xù)這樣學(xué)習(xí)。其實(shí)有一些誤解。俗話說“嚼不爛”工作經(jīng)驗(yàn)不多的話，就選擇自己的工作領(lǐng)域或者熟悉的領(lǐng)域來專注學(xué)習(xí)。
首先，營(yíng)銷工作在實(shí)施過程中不斷調(diào)整，尋求更好的解決方案。比如你作為一個(gè)新媒體運(yùn)營(yíng)，每天都會(huì)看一些關(guān)于銷售和客戶溝通的文章。雖然有些東西可以類比，但你很難學(xué)會(huì)如何銷售，因?yàn)槟憧赡軟]有一個(gè)實(shí)用的平臺(tái)。就像一個(gè)跑步的人每天看一些關(guān)于如何學(xué)習(xí)游泳的文章，卻從來不去游泳。
其次，我們?cè)谧x一篇文章的時(shí)候，不要貪圖吸收作者的全部知識(shí)點(diǎn)，甚至有“讀這篇文章就夠了”的想法，因?yàn)閯e人的經(jīng)驗(yàn)，別人的方法，別人的思想，一定不適合你，幸運(yùn)的是每篇文章都能抓住其中的一個(gè)精髓。原來，魚有足夠的胃吃。如果你很貪婪，抓到了一條魚尾巴，你可能會(huì)被卡住。最后你抱怨魚真的不該吃。
第三，一定要“過眼”“過腦”
如果你看了一篇關(guān)于學(xué)習(xí)如何做氣動(dòng)試壓泵營(yíng)銷的文章，而沒有思考文章中的案例和作者的想法，那么你的收獲其實(shí)很小，就是只停留在“讀”的層面。兩個(gè)星期后，讓你告訴我你當(dāng)時(shí)看那篇文章得到了什么。我想我都忘了。
讀書的時(shí)候要習(xí)慣把重點(diǎn)部分記錄下來，反復(fù)研究。同時(shí)要“過了頭”思考：文章中的案例或者作者的想法能不能和我們現(xiàn)在的工作結(jié)合起來？如果可以組合，應(yīng)該怎么做，做了之后應(yīng)該怎么優(yōu)化？
當(dāng)你習(xí)慣了思考，你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活中有很多地方可以借鑒。在網(wǎng)上看別人的文章只是其中之一。習(xí)慣了思考就在網(wǎng)上學(xué)點(diǎn)干貨是營(yíng)銷的基本功。
第四，與其起床，不如坐著看書
想讀一篇有價(jià)值的文章，需要把自己的“深度閱讀”文章和自己的產(chǎn)品結(jié)合起來，最后讓自己給出一個(gè)結(jié)果。比如這周看了一些文章，需要思考文章中的案例是如何成功的，采用了什么方法，解決了什么問題。我們的產(chǎn)品有沒有類似的問題，能否模仿文章中的解決方案，如果沒有，應(yīng)該怎么做？
你需要記錄你的想法，給你的產(chǎn)品一個(gè)營(yíng)銷優(yōu)化方案。如果你有計(jì)劃，你就應(yīng)該執(zhí)行它。實(shí)施后，您應(yīng)該分析數(shù)據(jù)并改進(jìn)計(jì)劃。如果你只是看了這些文章然后就去世了，那么你的收獲其實(shí)很小，你學(xué)到了很多釣魚的技巧，但是你從來沒有把魚鉤扔到河里。會(huì)是什么結(jié)果？
總數(shù)
結(jié)
學(xué)習(xí)很重要，但是學(xué)習(xí)的方法更重要不會(huì)學(xué)或者學(xué)錯(cuò)了比不學(xué)習(xí)更可怕。作為學(xué)習(xí)，我們更多的是學(xué)一些思維、原理和規(guī)則，至于具體的方法、俗稱“干貨”最好是自己摸索，可不敢簡(jiǎn)單復(fù)制利用啊。因?yàn)槿耸歉鞑幌嗤?，相同的方法用在不同的人身上起到的效果相去甚遠(yuǎn)。再說，營(yíng)銷不光是個(gè)技術(shù)活更是個(gè)體力活，不斷的去干、邊學(xué)邊干、邊干邊學(xué)才能有真正的經(jīng)驗(yàn)積累，畢竟拿著速成的武功去行走江湖最后的結(jié)果只能是貽笑大方。我賣我的試壓泵與你有半毛錢關(guān)系！
